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知己知彼，百战不殆——来新安教授为华裔青年做商务谈判技巧讲座

作者：殷敏来源：时间：2015-07-13 阅读次数：次

在波澜壮阔的历史进程中，许多重大历史事件无不闪耀着谈判者超人的智慧和令人赞叹的谈判技巧，例如：古代苏秦、张仪合纵连横；晏子使楚，不辱使命；蔺相如完璧归赵等。谈判技巧是创业者必备素质之一，为培养华裔青年的创业能力，7月13日，2015寻根之旅优秀华裔青年商务营邀请了3044am永利集团3044noc商学院来新安教授为营员们进行商务谈判技巧培训。来新安教授为啄木鸟集团、武汉新联大集团、以及温州很多企业担任首席谈判代表，具有扎实的理论功底和丰富的企业管理经验。

来教授首先用生动幽默的语言向营员们解释了什么是谈判，接着重点阐述了要成为一名优秀的谈判人员需要具备哪些良好的素质和能力。讲座过程中，来教授不时地与营员们互动与交流，通过谈判成功案例与失败案例的对比启发营员思考，用自己参与的谈判实例讲解谈判者应具备的各种能力，如观察判断能力、灵活的现场调控能力，巧妙的语言表达能力，高度的自信心和创造力、心理承受能力等等。讲座最后来教授总结了判者应该具备的几个要素即智商、情商、胆商、律商以及心理容量。

本次讲座让营员们初步了解了商务谈判的基本理论，在接下来的课程中，来教授将组织营员们开展模拟商务谈判，进一步提升其商务谈判技巧。

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